Is het verstandig om je huis in Zwolle te verkopen zonder makelaar?

Laat ik het omdraaien en beginnen met de vraag: Waarom zou je je huis verkopen zonder makelaar? Er kunnen allerlei redenen zijn om zelf je huis te verkopen zonder makelaar zoals:

Volledige controle over het verkoopproces houden, besparen op makelaarskosten, of zelfs een aversie tegen makelaars. Ik zou zeggen: Als jij zelf je huis wilt verkopen, ga er dan voor. Maar ik ben makelaar in Zwolle, en los van het feit dat ik jouw keuze respecteer, zal je ook de andere kant van verhaal vertellen.

Mijn huis op Funda

Makelaars plaatsen het huis op Funda, de grootste woningsite in Nederland met miljoenen bezoekers per maand. Hiermee is het de grootste woning etalage waarin jouw huis wordt gepresenteerd. Tot nu toe is geen enkele andere partij in staat geweest dit te evenaren, en ik weet waarom dat zo is.

Wat is mijn huis waard?

Makelaars hebben systemen om beter de waarde te bepalen, vaak zijn ze ook taxateur. Hier gaat een gedegen opleiding aan vooraf. Op Funda vind je ook vergelijkbare huizen met vraagprijzen, misschien zelfs in jouw buurt of straat. Je weet echter nooit wat de woning werkelijk heeft opgebracht. Dat is pas 3 maanden na de overdracht zichtbaar in het kadaster. Tussen het moment van aanbieden, het passeren en inzichtelijk worden van de verkoopprijs zit soms 9 tot 12 maanden. Dit soort informatie wil je als verkoper weten voordat je huis in de verkoop gaat.

Het makelaarsvak

Makelaars lopen dagelijks door huizen en kennen de kneepjes van het vak. Dat wil niet zeggen dat jij geen goede verkoper kan zijn. Toch is je eigen verkopen iets anders omdat je er zelf emotioneel bij betrokken bent. Ook al ben je een koele kikker, wanneer dit soort grote financiële belangen spelen doet dit toch vaak iets met mensen.

De beste presentatie voor mijn huis

Makelaars maken betere presentaties. Ook dit wil niet zeggen dat jij zelf geen goede foto's of een video kan maken. Maar vastgoedfotografie is veel moeilijker dan een portret, of huis van buiten fotograferen. Wanneer ik online naar woningen zoek zie ik vaak in 1 oogopslag welk huis door verkopers zelf wordt aangeboden en verkocht. Dan zien kopers dus ook.

Verkooptips voor meer opbrengst en snelle verkoop

Makelaars geven verkooptips. Dit begint met een strategische (slimme) vraagprijs waarbij je zoveel mogelijk interesse wekt, tot het geven van opruimtips en kleine klusjes die noodzakelijk zijn voor de beste presentatie en effectieve bezichtigingen.

Effectieve bezichtigingen door de makelaar

Makelaars doen de bezichtigingen. Een rondleiding door je huis geven is niet zo moeilijk en kan nagenoeg iedereen. Maar de juiste vragen stellen, de potentiële koper correct informeren zodat er achteraf geen onduidelijkheden zijn is een vak apart. Ook het inschatten of een kijker wel of niet een bod gaat doen is aan de makelaar goed besteed. Ze doen dagelijks bezichtigingen en kennen de verschillende typen kopers en hun lichaamstaal.

Het sluiten van de beste deal

De makelaar sluit de deal. Een bod of deal zonder overige afspraken kan nog steeds alle kanten op. Niets is zeker tot het moment van ondertekening en verstrijken van de wettelijke bedenktijd. Ook daarna kan er nog een beroep op ontbindende voorwaarden worden gedaan indien deze van toepassing zijn.

Een juridisch waterdicht koopcontract 

Makelaars maken het koopcontract. Los van het feit dat je dit soort documenten online kunt downloaden, houdt de verkoopmakelaar rekening met jouw belang als verkoper. Dat geldt ook voor het opstellen van de koopovereenkomst. Ook hetgeen mondeling is afgesproken wordt op de juiste manier verwerkt in het contract. En geloof me, dat is voor de gemiddelde consument een hele opgave want voordat je het weet zijn clausules niet goed verwoord met alle gevolgen van dien.

Onderhandelen en biedingen verzamelen

Makelaars onderhandelen en verzamelen de biedingen. In een tijd zoals deze is het mogelijk om meerdere biedingen op een huis te ontvangen. Dit vereist een zorgvuldige aanpak om enerzijds het maximale eruit te halen, en anderzijds het proces eerlijk te laten verlopen. Ook de verhuiswensen voor een bepaald tijdvak speelt hierin een grote rol waar de makelaar rekening mee houdt.

Flexibel waar nodig

De makelaar bewaakt het proces en stuurt bij waar nodig. Niet elke woning wordt binnen een paar dagen verkocht. Hierin stuurt de makelaar bij wanneer dit noodzakelijk is zodat de situatie voor jou in een zo gunstig mogelijk daglicht komt te staan. 

De full-service makelaar die alles regelt

Full-service makelaars regelen alles. Van eerste kennismakingsgesprek tot overdracht bij de notaris staat de makelaar met raad en daad aan je zijde. Met kennis en ervaring waarbij de juridische aspecten scherp voor ogen worden gehouden. Elk detail telt, en elke verkoper telt.

Makelaarskosten

De makelaar verdient zichzelf terug. Gemiddeld realiseren makelaars een hogere opbrengst waardoor je per saldo veel minder betaald dan je in eerste instantie uitrekent. Een goede makelaar haalt alles uit de kast om voor jou de beste prijs eruit te halen. Iets wat minder tastbaar is, maar klopt als een bus.

Tot slot nog even dit

In een tijd als deze ligt het voor de hand dat mensen zelf proberen hun huis te verkopen. Immers, de huizen vliegen als warme broodjes over de toonbank. Toch moet nog steeds gebeuren, en zie ik ook woningen die langer dan 3 of 6 maanden te koop staan. Het is niet vanzelfsprekend dat jouw huis snel wordt verkocht. En als het dan toch even tegenzit, heb je dan een plan B?

Mijn ervaring is dat mensen het soms eerst zelf proberen te verkopen om vervolgens alsnog een makelaar voor de verkoop in te schakelen wanneer het niet lukt. Maar hierdoor is je woning eigenlijk al besmet en zal er een complete nieuwe strategie moeten worden gebruikt voor een succesvolle verkoop van jouw huis.

Conclusie

Ik heb er alle begrip voor wanneer iemand z'n huis zelf wil verkopen ook al zou ik dat niet adviseren. Steeds vaker is er een aankoopmakelaar bij betrokken die de koper ondersteund en helpt. In zo'n geval wil jij zeker een verkoopmakelaar aan je zijde zodat  wat betreft kennis en ervaring er weer een gelijk speelveld ontstaat.

Twijfel je tussen zelf verkopen of een makelaar inschakelen? Stuur me dan even een bericht, ik kom graag langs om samen te kijken naar de mogelijkheden en jouw wensen.